Google Ads ile İşinizi Büyütün: Temel İlkeler ve Stratejiler

İş dünyasında rekabet her zamankinden daha yoğun ve Google Ads, işinizi büyütmek için vazgeçilmez bir araç haline gelmiştir. Doğru kullanıldığında, Google Ads işletmenizin gelirini ve karını hızla artırmanın en etkili yollarından biridir. Bu geçerli olacak bir gerçek, e-ticaret mağazası işletiyorsanız ve daha fazla satış yapmak istiyorsanız ya da hizmet tabanlı bir işletme olarak işinize gelen talepleri büyük ölçüde artırmak istiyorsanız.

Bu makalede, 2023’te Google Ads kampanyalarınızı kurarken ve optimize ederken takip etmeniz gereken üç temel ilkeyi incelemek istiyoruz. Bu prensipler, 2024’te de geçerli olacak ve Google Ads kampanyalarınızı uzun yıllardır yürüten köklü bir işletmeniz olsa da, yeni bir iş kuruyor olsanız da geçerlidir.

Temel Verilere Odaklanın

Google Ads kampanyalarınızın başarılı olabilmesi için öncelikle ürün veya hizmetinizin gerçekten pazara satılabilir bir şey olup olmadığından emin olmalısınız. Ürünlerinizin doğru fiyatlandırılmış olduğundan ve hizmet teklifinizin sadece müşterilerin ihtiyaç duyduğu bir şey olmanın ötesinde, uygun bir şekilde fiyatlandırıldığından emin olmalısınız. Ayrıca, Google Ads’ten gelen trafiğin boşa gitmediğinden emin olmak için açılış sayfalarınızın doğru bir şekilde kurulup test edildiğinden de emin olmalısınız.

Bu bağlamda, bir örnek vermek istiyoruz. Kendi işimizde, Google Ads kampanyamızı ilk 6 ay boyunca başlatmadık. Bunun nedeni, web siteme trafik yönlendirmeye başlamadan önce birkaç şeyi doğrulamak istememezdi. Öncelikle, ürünlerimizin fiyatının doğru olduğundan ve birkaç ürün satışı aldıktan sonra olumlu geri dönüşler aldıktan sonra fiyatın doğru olduğunu biliyorduk. Ayrıca, bu ilk 6 ay bize açılış sayfalarımızda denemek istediğimiz bazı farklı şeyleri test etme şansı tanıdı ve böylece Google Ads’ten gelen herhangi bir trafiğin boşa gitmediğinden emin olduk. Bu nedenle, başlangıç ​​verileriniz olduğundan ve ürününüzün satılabileceğinden emin olduktan sonra Google Ads kampanyanızı başlatmanız önemlidir. Eğer henüz bu verilere sahip değilseniz, Google Reklamı başlangıç ​​testleri yapmak için kullanabilirsiniz. Bu, ayrı bir bütçe ayırarak başlangıç ​​verilerini almanızı sağlar ve bu sayede pazarın ürününüzü satın almak isteyip istemediğini ve açılış sayfalarınızın dönüşüm oranlarını öğrenirsiniz.

Hilelere Değil Doğru Stratejilere Odaklanın

Bu makalede adım adım stratejileri anlatmayacağız, çünkü genel olarak Google Ads’e genel bir yaklaşımı ele alıyoruz. Bu makalede önemli bir ilke, interneti veya YouTube’u gizli hileler veya süper gizli stratejiler aramaktan kaçınmanız gerektiğidir. Bu tür şeyler genellikle uzun ömürlü değildir ve birkaç hafta veya birkaç ay sonra sonuçlar düşer. Uzun yıllardır Google Ads kampanyaları yönetiyoruz ve bu tür gizli hilelerin genellikle kısa vadeli olduğunu gözlemledik. Bu nedenle, temel stratejilere odaklanmak ve Google Ads’in temel prensiplerini takip etmek önemlidir. Örneğin, anahtar kelimelerinizi veya ürünlerinizi benzer temalarına göre gruplayarak kampanyalarınızı düzenlemek ve kullanıcı aramalarına uygun reklam metinleri ve açılış sayfaları oluşturmak gibi temel prensiplere odaklanmalısınız. Bu, Google’ın en uygun reklam ve açılış sayfalarını kullanıcıların ilk aramalarına eşleştirmeyi hedeflediği bir gerçektir.

Doğru Kampanya Türlerini ve Tekniklerini Kullanın

Google Ads başarılı olmak için işletmenizin hedeflerine en uygun kampanya türlerini ve teklif stratejilerini kullanmanız gerekmektedir. Farklı işletmelerin başarıları farklılık gösterir, bu nedenle Google Ads başarı tanımı her işletme için farklı olabilir. Örneğin, e-ticaret işletmeleri arasında bile farklı hedeflere sahip olan iki farklı işletme örneği vermek istiyoruz. Birinci işletme, ürün başına yüzde 400’ün üzerinde bir ROAS (Return on Ad Spend) hedefliyor çünkü sattıkları ürün yüksek başlangıç fiyatına sahip ve bu ürünle ilgili düzenli bakım ve yedek parça satışları da içeriyor. Diğer bir e-ticaret işletmesi ise ürünlerinin düşük kar marjları olduğu için yüzde 800 üzerinde bir ROAS hedefliyor. İki işletme de e-ticaret, B2C modeliyle çalışsa da hedefleri farklıdır. Aynı şekilde, hizmet tabanlı işletmeler arasında da başarı farklılık gösterebilir. Bazı hizmet tabanlı işletmeler telefon çağrılarına odaklanırken, diğerleri e-posta veritabanlarını büyütmeye odaklanabilir. Bu nedenle, Google Ads kampanyalarınızı oluşturmadan önce işletmenizin hedeflerini ve başarı tanımını belirlemeniz önemlidir.

Google Ads’e Zaman Tanıyın

Google Ads’te başarı görmek zaman alabilir. İlk ayda, hatta ikinci ayda bile başarı görmeyebilirsiniz ve bazen başarı görmek için 3 ayı beklemeniz gerekebilir. Google Ads başarısı, başlangıç ​​verilerini görmek, bu verileri incelemek, optimizasyonlar yapmak ve bu süreci tekrarlamak yoluyla elde edilir. Google Ads, verileri inceleme, optimizasyonlar yapma ve yeni verileri tekrar inceleme ve optimizasyonlar yapma sürecini sürekli olarak tekrar etme sürecidir. Bu nedenle, Google Ads kampanyalarınızın performansını değerlendirirken sadece bu ayın sonuçlarını değil, aynı zamanda geçen yılın sonuçlarını da incelemenizi öneririm. Başarılı Google Ads kampanyaları genellikle büyük bir artış yerine, aylık olarak istikrarlı bir büyümeyi içerir. Bu nedenle, Google Ads’e zaman tanımak ve uzun vadeli bir strateji izlemek önemlidir.

Sık Sorulan Sorular:

S: Google Ads kampanyalarım neden hemen başarı elde etmiyor?
C: Google Ads başarıyı elde etmek zaman alabilir çünkü başarı, sürekli veri inceleme, optimizasyonlar yapma ve bu süreci tekrar etme süreci gerektirir. Başarılı kampanyalar genellikle zaman içinde istikrarlı bir büyüme gösterir.

S: Google Ads’te hileler veya gizli stratejiler var mı?
C: Genellikle internet üzerinde dolaşan gizli hileler veya süper stratejiler genellikle uzun vadeli değildir ve kısa süreli başarıya yol açabilir. Google Ads’te temel prensiplere odaklanmak daha sağlıklı bir stratejidir.

S: Hangi Google Ads kampanya türünü ve teklif stratejisini kullanmalıyım?
C: İşletmenizin hedeflerine bağlı olarak en uygun kampanya türlerini ve teklif stratejilerini seçmelisiniz. İşletmenizin hedeflerini belirleyip buna uygun stratejileri belirlemek önemlidir.

S: Google Ads kampanyalarımı nasıl yapılandırmalıyım?
C: Anahtar kelimelerinizi benzer temalara göre gruplandırarak kampanyalarınızı düzenleyebilir ve kullanıcı aramalarına uygun reklam metinleri ve açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Kampanya yapılandırmanızı işletmenizin ihtiyaçlarına göre uyarlamak önemlidir.